是否能組織好銷售團隊，是好公司與卓越公司的差別所在。招到優(yōu)秀的銷售人員尤其困難，因為銷售人員在招聘過程中往往善于推銷自己，讓hr面試者中招。
那么你怎樣避免招到錯誤的銷售人員呢?人才測評和職業(yè)規(guī)劃資深顧問白玲老師認為，面試難在鑒別真假，更難鑒別高低。要想避免招聘到錯誤的銷售人員，可以從以下幾方面入手：
一、目標
研究確切地表明如果你一定要選一個銷售人員必備的特點，那就是成就導向。這個特點可以被貼上不同的標簽，但是，大體說來：是目標導向，結果導向和勵志成功!一個沒有內驅動力的銷售人員是不可能成功的。
二、成果詢問信息源:免費招聘網_www.rcxx.com_淘才招聘網
你想知道一個人是否注重銷售成果，你就問他給出一些過往的例子。他們如果過去很成功，這一般也可以預示他們將來也會成功。詢問他們拿出一些例子，尤其是細節(jié)，看看他們怎么對付刁難的客戶和不利的情形。
三、細節(jié)信息源:免費人才網_www.rcxx.com_淘才招聘網
研究也表明，那些精于時間管理和善于管理細節(jié)的銷售人員往往是比較優(yōu)秀的。顯而易見，絕大多數的銷售人員通過良好的口才去說服別人，讓別人相信這個產品可以帶來巨大的好處及其不可或缺性。
所以在面試中，你當然會比較關注候選人的口才，但是如果你只用這個標準來決定要招誰，那你就錯過了其他重要的才能，像他們的駕駛能力、閱人有術、把握不同銷售時機、有效的時間管理，責任心和智力等能力，而這些才能的缺失也許將來就會阻礙他們銷售的成功。
四、多方考查
你不愿意聘用一個做不出業(yè)績的銷售人員，你就應該在面試之外找到其他方法，比如深入評估。找到一些可以對候選人的業(yè)績導向，時間管理和可信度進行評估的方式。你的個人經驗和這些結果相結合會給你帶來比較全面的招聘決策。
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