京城一個(gè)細(xì)雨霏霏的春日午后,皮膚黝黑的貝瓦網(wǎng)創(chuàng)始人楊威坐在黑馬哥面前侃侃而談。2004年畢業(yè)于名校西安交通大學(xué)的楊威,按部就班的進(jìn)入了it名企騰訊,與他同時(shí)入職的還有現(xiàn)在已經(jīng)上市的淘米網(wǎng)創(chuàng)始人汪海兵。
此后楊在騰訊循規(guī)蹈矩做銷(xiāo)售和商務(wù),一干就是五年,不過(guò)2009年3月自己卻選擇了出走創(chuàng)業(yè),理由很簡(jiǎn)單,初為人父的他在給自己一歲女兒做早教的時(shí)候犯了困難,“翻來(lái)翻去看,當(dāng)時(shí)給小孩看的動(dòng)畫(huà)要么是《黑貓警長(zhǎng)》《葫蘆娃》,要么是國(guó)外的作品;打開(kāi)網(wǎng)站搜一下,也發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么有用的資料?!?
如果上面的創(chuàng)業(yè)因由歸結(jié)為“好父親”的話(huà),下面有一個(gè)或更現(xiàn)實(shí)的誘因:上文中的汪海兵于2007年創(chuàng)辦了兒童娛樂(lè)網(wǎng)站淘米網(wǎng),并且辦的風(fēng)生水起,其旗下的網(wǎng)頁(yè)游戲摩爾莊園2009年初注冊(cè)用戶(hù)已達(dá)到了4000萬(wàn)人。不過(guò)與汪的5-15歲兒童互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品定位不同,楊威選擇了0-6歲的這個(gè)年齡段的兒童,他的理由是這樣的。
“當(dāng)時(shí)早教行業(yè)的從業(yè)者基本上是以幼兒園教師和書(shū)商為主,我就意識(shí)到通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的互動(dòng)功能或?qū)⒏脑煺麄€(gè)早教行業(yè),而也是我的優(yōu)勢(shì)?!?
線(xiàn)上和線(xiàn)下的結(jié)合信息源:中國(guó)電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志
與好友汪海兵一樣,楊威也獲得了騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人曾李青的天使投資,不久他就正式豎起了創(chuàng)業(yè)大旗。2010年7月,他的貝瓦網(wǎng)于上線(xiàn),開(kāi)始主要為學(xué)齡前兒童提供原創(chuàng)的兒歌視頻,家長(zhǎng)還可以帶著寶寶通過(guò)貝瓦電臺(tái)聽(tīng)童話(huà)故事和兒歌,“它的定位主要是通過(guò)互動(dòng)的多媒體形式為0-6歲學(xué)齡前兒童提供娛樂(lè)、學(xué)習(xí)、生活?!?
貝瓦網(wǎng)官方提供的數(shù)據(jù)顯示,截止到2013年5月份,其日訪問(wèn)量突破1000萬(wàn),注冊(cè)用戶(hù)1000萬(wàn)以上,付費(fèi)會(huì)員20萬(wàn)。雖與母嬰類(lèi)媒體網(wǎng)站寶寶樹(shù)6000萬(wàn)的日訪問(wèn)量無(wú)法同日而語(yǔ),但這對(duì)于一個(gè)上線(xiàn)不到3年的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)驚艷的成績(jī),而楊的的殺手锏便是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。信息源:電子商務(wù)招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志
“通常大家想到的提高流量的方式就是用錢(qián)去買(mǎi)廣告和關(guān)鍵詞,問(wèn)題是除了錢(qián)還有什么有價(jià)值的東西可以換?;ヂ?lián)網(wǎng)缺就是好內(nèi)容,傳統(tǒng)企業(yè)不愿意好內(nèi)容放到互聯(lián)網(wǎng)上去,但早期我們就提供了品質(zhì)相對(duì)好的內(nèi)容,這也就慢慢使用戶(hù)匯聚到了我們這里,并保持了一定的黏度?!?
當(dāng)貝瓦網(wǎng)有了黏度很高的粉絲之后,楊威自然而然就考慮到流量變現(xiàn)的問(wèn)題,首先映入其眼簾的實(shí)物便是早教包,它是一種包含書(shū)、讀本、父母用書(shū)和玩具等的線(xiàn)下早教產(chǎn)品。而這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的市場(chǎng),2006年進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)的日本巧虎就主打早教包,其年?duì)I收達(dá)到數(shù)億元,此外,包括東方愛(ài)嬰和金寶貝等線(xiàn)下的早教機(jī)構(gòu)也早已涉及這一領(lǐng)域。
不過(guò)楊威還是于2012年4月推出了定位于0到6歲的早教包“淘奇包”,他有自己樂(lè)觀的理由,“就像小米的米粉一樣,貝瓦網(wǎng)的用戶(hù)都叫瓦絲,他們會(huì)主動(dòng)組織活動(dòng)買(mǎi)貝瓦的產(chǎn)品,有什么買(mǎi)什么?!?
而事實(shí)也證明,楊威的樂(lè)觀也有一定的道理,目前淘奇包已為貝瓦網(wǎng)貢獻(xiàn)了近一半的收入。淘奇包每月每個(gè)早教包139元,半年起訂,每年以及每個(gè)月的內(nèi)容都不盡相同。除了在線(xiàn)銷(xiāo)售外,貝瓦網(wǎng)還有40多人的呼叫中心支持用戶(hù)電話(huà)購(gòu)買(mǎi),此外,楊威還在北京成立了三家線(xiàn)下體驗(yàn)店,并拓展了線(xiàn)下的傳統(tǒng)渠經(jīng)銷(xiāo)商。
軟和硬的結(jié)合
就像團(tuán)購(gòu)之于2010年、o2o之于2011年、手游之于2012年,在2013年,一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果不談?wù)摗败浻步Y(jié)合”仿佛就已成為一個(gè)out的創(chuàng)業(yè)者。軟硬結(jié)合概念遠(yuǎn)可追溯到app store,自2008年7月11日上線(xiàn)之后,它與硬件iphone的搭配使蘋(píng)果公司一發(fā)而不可收。此外,谷歌也通過(guò)自己開(kāi)發(fā)的安卓系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)手機(jī)行業(yè)的顛覆,此后的各種軟硬結(jié)合的產(chǎn)品更是層出不窮:小米手機(jī)、谷歌眼鏡、iwatch、樂(lè)視盒子……
而楊威也趕起了這個(gè)時(shí)髦,于2013年5月推出了一款平板電腦“貝瓦pad”,在他栩栩如生的描述中,這是一款兒童早教機(jī),里面搭載了貝瓦的各種兒童產(chǎn)品內(nèi)容, “本身是一個(gè)安卓ipad,系統(tǒng)是我們重新定制了的系統(tǒng),生產(chǎn)成本就標(biāo)準(zhǔn)的安卓硬件的成?!?
而關(guān)于為什么推出貝瓦pad,楊并不認(rèn)可i黑馬提出的流量變現(xiàn)的觀點(diǎn),他是這樣判斷的,數(shù)字和實(shí)體在早教領(lǐng)域未來(lái)是會(huì)融合的,而提供解決方案的貝瓦網(wǎng)則需要pad這種實(shí)物載體;此外,孩子需要自己的一個(gè)屏幕和終端cye.com.cn。
不過(guò)在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),貝瓦網(wǎng)之所以涉獵pad硬件領(lǐng)域,主要出于三個(gè)目的:賣(mài)產(chǎn)品,每臺(tái)1300元左右定價(jià)也能為其帶來(lái)頗豐的利潤(rùn)收入;其次,實(shí)物的產(chǎn)品無(wú)疑是對(duì)自己品牌一種看得見(jiàn)的宣傳;再之,這也可以為網(wǎng)站引流,提高線(xiàn)上的用戶(hù)黏度。
顯然,楊威對(duì)貝瓦pad寄予了很高希望,他認(rèn)為,硬件只是一種載體,自己賣(mài)的是內(nèi)容,“這是我們的核心,不光賣(mài)我們自己的,還要?jiǎng)e人的內(nèi)容,我們會(huì)用最新的技術(shù)來(lái)改造這個(gè)行業(yè)。”而未來(lái),貝瓦pad和淘奇包將成為一體的產(chǎn)品,“目前的貝瓦pad就像小米手機(jī)的一代和iphone的一代,而當(dāng)未來(lái)成熟的時(shí)候,它和淘奇包將成為一體的早教解決方案?!?
然而并不是所有人看好軟硬結(jié)合的策略,在啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理童世豪看來(lái),對(duì)于體量不大的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),手機(jī)和pad領(lǐng)域并不如像想象中的那么美好,而真正的機(jī)會(huì)則是在穿戴設(shè)備上。一位國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌手機(jī)制造商負(fù)責(zé)人也向i黑馬分析稱(chēng),ipad mini 2000元出頭的價(jià)格定位已經(jīng)嚴(yán)重?cái)D壓了國(guó)內(nèi)平板電腦的生存空間,留下的利潤(rùn)和市場(chǎng)空間已經(jīng)很有限。而更為重要的是當(dāng)一個(gè)家庭有了大屏手機(jī)、ipad和ipad mini之后,有多少父母愿意為另一塊屏幕去買(mǎi)賬,這是一個(gè)值得仔細(xì)打量的問(wèn)題。
但楊威依然表現(xiàn)的頗為樂(lè)觀,“任何東西推出來(lái)都是有人買(mǎi)有人不買(mǎi)的,但未來(lái)的電子化趨勢(shì)是不可逆的?!?
點(diǎn)評(píng):目前,貝瓦網(wǎng)月收入在500萬(wàn)-600萬(wàn)之間,這主要由四部分構(gòu)成:20萬(wàn)vip會(huì)員的線(xiàn)上消費(fèi);淘奇包的銷(xiāo)售收入;兒歌等內(nèi)容的授權(quán)收入;貝瓦網(wǎng)廣告收入等。貝瓦網(wǎng)有著清晰的商業(yè)模式:線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合,在線(xiàn)上黏住用戶(hù)的同時(shí),也拓展到了線(xiàn)下市場(chǎng)進(jìn)行變現(xiàn)。
但與k-12(從幼兒園到十二年級(jí))階段孩子剛性的在線(xiàn)教育需求不同,0-6歲階段孩子的在線(xiàn)教育的需求相對(duì)弱了很多,并存在一個(gè)很大的難題——怎么教育家長(zhǎng)以讓他們意識(shí)到這一需求。此外,線(xiàn)下早教市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)也是貝瓦網(wǎng)不得不考慮的問(wèn)題。
信息源:免費(fèi)發(fā)布招聘信息_www.rcxx.com_免費(fèi)招聘網(wǎng)