【融資速度比價格更重要】對于一個剛出道的創(chuàng)業(yè)者,最重要的是快速拿到錢,快速地干活,快速把產(chǎn)品做出來,快速把產(chǎn)品推出去,最后證明你價值的不是融資價格,而是做成功之后上市或者并購的時候的價值。融資價格高也并不代表真正的成功,融資只是一種手段,最重要的還是要把企業(yè)的產(chǎn)品和市場做好。
——奇虎360創(chuàng)始人周鴻祎
【手游市場已不適合創(chuàng)業(yè)】手機游戲現(xiàn)在已不再是當年的創(chuàng)業(yè)團隊可以一夜成名的市場,推廣渠道成本越來越高。和端游不同,手游廣告投放位置很少,大家下載看什么?排行榜也就看個前20,后面誰會看?成百上千款手游,你要擠破頭搶前20的位置,要投入多少廣告費?這不是每個創(chuàng)業(yè)團隊都玩得起的。很可能你的產(chǎn)品剛做出來,錢就花得差不多了。
——樂動卓越ceo邢山虎
【創(chuàng)業(yè)者要給自己發(fā)工資】創(chuàng)業(yè)者一定要給自己發(fā)工資,否則容易忘記自己的機會成本;年輕創(chuàng)業(yè)者非常果斷地投入到抓住機會的過程中,這是創(chuàng)業(yè)者成功的一個關鍵因素。信息源:中國電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標志
——中歐國際工商學院創(chuàng)業(yè)學教授方睿哲億佰購物的破產(chǎn)多少有點可惜,看上去不錯的模式卻在未完全成型之前夢碎了。誠然,導致億佰購物失敗的因素很多,但筆者認為,創(chuàng)業(yè)團隊基因欠缺是主因。
億佰購物原本想構建的模式是通過與銀行合作,把銀行信用卡的用戶數(shù)據(jù)吸引過來,然后再通過數(shù)據(jù)分析,有針對性地進行營銷。億佰購物曾把它的這一套理想化的狀態(tài)歸納為“四合適”:即在合適的時間,將合適的商品,用合適的渠道,賣給合適的人。信息源:電子商務招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標志
但是,要拿到信用卡用戶的數(shù)據(jù)卻是一項浩大的工程。銀行可以答應將億佰的購物單遞送到信用卡用戶手中,但銀行絕不會輕意把信用卡用戶的黑箱信息拱手相讓出來。
另一方面,國內信用卡用戶分期購物的習慣還在形成過程中。美國網(wǎng)絡購物用戶80%都是信用卡持卡人,而在國內,這個數(shù)字目前只有20%左右。2011年億佰購物發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,當時國內的信用卡數(shù)大約2.5億張,活卡數(shù)大約在1.1億張,而億佰的用戶數(shù)在150萬左右,相差的數(shù)量級巨大。按照這個比例,覆蓋足夠龐大的信用卡用戶數(shù)據(jù)庫絕非一日之功。
億佰購物所構建的模式的經(jīng)營關鍵不是銷售產(chǎn)品而是數(shù)據(jù)庫營銷,是對用戶消費習慣的分析以及用戶信用的獲取。而這一切,并不是億佰購物創(chuàng)業(yè)團隊的專長,億佰創(chuàng)業(yè)團隊也沒有這個基因。
在51分期網(wǎng)創(chuàng)始人王愚看來,對于創(chuàng)業(yè)者來說,創(chuàng)業(yè)基因相當重要。京東的劉強東之前是賣電腦的,當當李國慶曾經(jīng)是賣圖書的,酒仙網(wǎng)的郝鴻峰以前就是酒商。
億佰購物的創(chuàng)業(yè)團隊來自于神州數(shù)碼,如果讓韓吉韜、柳文亮去賣3c產(chǎn)品,肯定毫不遜色,但是讓他們從賣3c產(chǎn)品轉向賣時尚產(chǎn)品,再到走關系去找來信用卡用戶數(shù)據(jù),再進行數(shù)據(jù)庫的營銷,這些過程的轉變確實難度非常大。
當然,要完成這些轉型也并非完全不可能,比如聘任外腦來實現(xiàn)可能性。但是,對于創(chuàng)業(yè)團隊來說,最重要的事情依然是親力親為,而且作為公司的掌舵者,需要深刻理解自己所從事的行業(yè)是多么的重要。否則,即使能招來能人,也是外行領導內行,做不成大事。創(chuàng)業(yè)者的基因應該與自己所做的事業(yè)所匹配,方能波瀾不驚。
此外,對于億佰購物來說,還有一個奇怪的決定是:作為創(chuàng)始人之一的柳文亮后來竟然跳槽到戈壁投資任投資副總裁。這一情況在國內很少見,通常都是投資公司派相關的人員到入股的公司任職,而戈壁投資反而從創(chuàng)業(yè)公司“挖角”。
對此,戈壁投資合伙人徐晨解釋,這是來自柳文亮自己的意思,希望到投資公司學習更多的融資經(jīng)驗,也可以接觸更多的投資領域,并最終為億佰購物服務。
然而事實證明,創(chuàng)始人的這一決定并沒有為億佰購物成功帶來新的融資驚喜,反而因為創(chuàng)業(yè)伙伴的半路分手,而對億佰購物的持續(xù)發(fā)展造成了內傷。
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