不少人心中的理想工作就是“當(dāng)老板”,與其在別人公司底下做事,還不如自己創(chuàng)業(yè)賺大錢,創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)達(dá)人林政忠老師,根據(jù)授課與工作經(jīng)驗,提供給想要當(dāng)老板的夢想者最精準(zhǔn)實際的創(chuàng)業(yè)哲學(xué),完成“老板夢”有方法就不難。
不論景氣或不景氣,都有人想創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板,但是否能順利創(chuàng)業(yè)成功,人格特質(zhì)是一個十分重要的因素,從這幾年來的授課及輔導(dǎo)經(jīng)驗中可以發(fā)現(xiàn),能夠創(chuàng)業(yè)成功的人;以及敢投入創(chuàng)業(yè)工作的人,多具有好奇的態(tài)度、樂于追求新知、具有一定膽識及冒險精神、略帶霸氣及堅強的意志力、敢投資自己、能放下身段、耐心下足功夫做功課等特質(zhì)。
而在這些特質(zhì)當(dāng)中,我覺得敢投資自己及樂于追求新知這兩項,是創(chuàng)業(yè)成功的最關(guān)鍵原因,以最近請我當(dāng)輔導(dǎo)顧問的兩家餐飲業(yè)老板來說,他們都是極為賺錢的中小企業(yè),為了能使事業(yè)成功,不但到處觀摩別人的長處以增加實戰(zhàn)經(jīng)驗,還四處上課尋訪名師汲取新知,自然能使得決策的考慮更為精準(zhǔn),發(fā)展的方向更加正確;而他們對于人脈的經(jīng)營更是細(xì)膩,謙和有禮的態(tài)度自然得到多數(shù)人的幫助。有時靜下心來對過去認(rèn)識的創(chuàng)業(yè)成功案例加以分析比較與歸納,多能看出上述所講的關(guān)鍵特質(zhì);反之,猶豫裹足不前、斤斤計較、眼高手低、只想依賴他人伸出援手的人,就只能原地踏步,毫無結(jié)果。
創(chuàng)業(yè)前停看聽
很多人開實體店面都會問一個問題,要開在哪里比較好?這邊給大家一個建議,與其花很多功夫想開店的地點,不如先檢視自己幾個要點;一是商品力是否足夠?包裝及附屬服務(wù)是否能增加商品的附加價值?二是價格訂定是否妥適,消費者能不能接受?三是有無差異化的營銷作為,并提供更完善的服務(wù)機制與近便性(例如:可否外帶或外送、顧客停車問題等)?四是成本控管是否妥當(dāng)?經(jīng)營預(yù)算編列是否合理?結(jié)合上述方向;進而搭配良好的地點,方能發(fā)揮經(jīng)營綜效。而對于沒有從事門市服務(wù)工作經(jīng)驗或沒幫家里做過生意的人來說;最好選擇住辦混合區(qū)或密集小區(qū)型的地點開店,這些區(qū)域營業(yè)變率小,房租較低,客源穩(wěn)定,熟客經(jīng)營容易,人員較容易安排與配置,可以以戰(zhàn)練兵,做為未來事業(yè)擴張的基礎(chǔ)。
至于很多人思考創(chuàng)業(yè)時是否要加盟現(xiàn)有連鎖品牌的問題;則要視自己是否有經(jīng)營技術(shù)而定,如果己身有堅強的經(jīng)營技術(shù)及商品開發(fā)能力,只要配合適當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ患捌放戚o導(dǎo),搭配特色營銷,成功機會將可大增。但如果沒有經(jīng)營技術(shù)及產(chǎn)品,選擇有水平及聲譽的加盟總部,確實是一條比較穩(wěn)當(dāng)?shù)牡缆?。根?jù)最近輔導(dǎo)經(jīng)驗發(fā)現(xiàn),一些經(jīng)營小有規(guī)模的成功老板,都是從加盟體系中練功多年而養(yǎng)成的,雖然期間繳了不少學(xué)費,但卻從與顧客的互動中,和在地商圈里辛勤耕耘的經(jīng)驗,淬煉出更適合當(dāng)?shù)叵M型態(tài)的商品,并在既有模式中進行差異化,而后進一步自創(chuàng)品牌,贏得消費者的肯定。此種創(chuàng)業(yè)成功模式雖然不是直線式的,也歷經(jīng)較長的醞釀過程,但卻可摸索出自己一條特有的成功道路,不能不說是一個值得參考的方向。
選對創(chuàng)業(yè)形象,是成功的重要關(guān)鍵
其實開店創(chuàng)業(yè)最難的是如何規(guī)劃形象的展現(xiàn),也就是si、ci色系的選擇,因為成功的“顏色”,不但能與商品相互呼應(yīng),還能強化立地條件,在商圈中凸顯出來,同時也能帶給消費者深刻的印象及舒適的體驗,因此創(chuàng)業(yè)者一定要慎選自己店的“顏色”,并與設(shè)計師充分討論,發(fā)揮較佳的集客效果。
創(chuàng)業(yè)者要選擇甚么樣的課程才能打好自己的基礎(chǔ),我認(rèn)為有兩個課程最為重要,一是商品管理的課程,因為商品管理是零售業(yè)經(jīng)營的核心,藉由商品管理,方能進行妥善的商品規(guī)劃及開發(fā),并以良好的商品組合與商品陳列,增進商品的銷售,進一步減少庫存與耗損,發(fā)揮最佳的營運績效。第二則是商品定價課程,創(chuàng)業(yè)者可藉由妥適的定價策略,發(fā)展出自有的市場定位,與對手競爭,創(chuàng)造實質(zhì)之提帶率。
多年的教學(xué)及輔導(dǎo)經(jīng)驗告訴我,最可憐創(chuàng)業(yè)者就是不知道“行情”的方向,因為一時興起而投入金錢創(chuàng)業(yè),卻往往走向錯誤的道路,進而全盤皆輸;其主要原因在于信息搜集的不完全,加上缺乏專業(yè)者的輔導(dǎo),因此導(dǎo)致規(guī)劃的失準(zhǔn),因此在這里必須要提醒有心創(chuàng)業(yè)的朋友,必須做好準(zhǔn)備再出發(fā),方能掌握成功的商機。
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