吳柏林、2001年畢業(yè)于宜賓農(nóng)學(xué)院農(nóng)業(yè)工程系、創(chuàng)業(yè)項目:養(yǎng)雞、創(chuàng)造財富:1000萬元。
2006年11月5日,吳柏林決定做一件醞釀已久,而且是從來沒有人做過的事情---給公雞做手術(shù),讓它不能打鳴。母雞下蛋,公雞打鳴,是天經(jīng)地義的事。吳柏林為什么不讓公雞打鳴呢?他之所以要這樣做,是因為半年前,發(fā)生在他養(yǎng)雞場里的一個慘痛教訓(xùn)。
2006年5月的一天,幾位檢查人員的突然造訪,把吳柏林的養(yǎng)雞場推向了破產(chǎn)的邊緣。
四川省旺蒼縣居民侯明瓊:“有縣上搞衛(wèi)生的,還有就是防疫的,都來了,來了六七個車?!?/p>
吳柏林:“有環(huán)保局的,有畜牧局的,還有愛委會的,他們都來了?!?/p>
吳柏林把養(yǎng)雞場從老家九龍鄉(xiāng)搬到旺蒼縣城郊,還不到半年的時間。這是他比較中意的位置,交通方便,離縣城的幾個畜禽市場都比較近。搬來后,吳柏林不僅擴(kuò)大了規(guī)模,還投資50多萬元建造了雞苗孵化房。
吳柏林妻子 羅興瓊:“光種雞就有4000套,還有商品雞,在孵化的那個蛋,要出殼的蛋都還有1萬多枚,有2萬多只雞?!?/p>
問題就出在了這4000套種雞的身上。本來被人們贊美為“金雞鳴叫”的公雞打鳴,在這里卻成了影響居民正常生活的噪音污染。
四川省旺蒼縣居民 強(qiáng)平昌:“它有時候白天在叫喚,晚上也在叫喚,天天在叫喚?!?/p>
四川省旺蒼縣居民 侯躍春:“雞一叫,不能睡覺,一天三次,三四次的?!?/p>
整天跟雞打交道的吳柏林夫婦,早已習(xí)慣了雞的鳴叫和嘈雜,卻忽略了對周邊居民的影響。面對突然找上門來的檢查人員,他們不知所措。
吳柏林妻子 羅興瓊:“他說你們這里是不是有雞在叫鳴,剛好他這樣一說,那個雞有外人進(jìn)來了之后,再加上有汽車的聲音,都叫了,這就不用說了,這就是鐵證?!?/p>
第二天,吳柏林就接到了限期整改的通知書。要求他們必須在一個星期之內(nèi),把4000套種雞全部處理掉,2個月之內(nèi)把養(yǎng)雞場搬出。這個結(jié)果讓他們不寒而栗。
吳柏林:“我感到好像。一下子從高樓上掉下去一樣?!?/p>
如果處理的話,種雞也只能當(dāng)商品雞來賣,一套60多元錢引進(jìn)的種雞就虧損40多元錢。但是,此時的吳柏林,除了按整改通知執(zhí)行外,別無選擇。
吳柏林:“晚上睡不著覺,白天就到處聯(lián)系,只要有人要雞,不管你給我什么價,我要把它賣出去,因為這個環(huán)保是通了天的?!?/p>
吳柏林妻子 羅興瓊:“找人賣雞的時候,好像要使勁把自己的東西往外送,但是這樣?xùn)|西是你最心愛的東西,往外送那種感覺,難受。只想哭?!?/p>
僅僅用了三天的時間,吳柏林就咬著牙把4000套種雞和即將孵出雞苗的10000多枚種蛋全部處理一空。養(yǎng)雞場恢復(fù)了寧靜,吳柏林卻損失了20多萬元錢。4年的苦心經(jīng)營,事業(yè)剛有起色,就面臨如此沉痛的打擊。吳柏林能挺得住嗎?他養(yǎng)雞業(yè)的出路到底在哪里?
2001年,旺蒼縣開始搞退耕還林工程,要在山上種植大量的林木。大學(xué)畢業(yè),剛回到老家九龍鄉(xiāng)的吳柏林,感到賺錢的機(jī)會來了。
他拔掉了自家田里快要長成的油菜,投入2萬多元錢,栽種了3畝速生楊樹苗。但當(dāng)?shù)匾?guī)劃栽種的全是經(jīng)濟(jì)型果樹,楊樹苗長成后,一棵都沒有賣出去,最后只有砍掉燒柴。
3畝生長旺盛的速生楊樹苗付之一炬,吳柏林膨脹一年的期望一筆勾銷。2萬多元的損失,卻讓他明白了一個道理。
吳柏林:“我覺得干任何事情,市場是關(guān)鍵,沒有這個市場,肯定干不好,所以后來我做什么事情。我一直首先要考慮到市場?!?/p>
而這個時候,吳柏林原先飼養(yǎng)的500只雞,僅用了三個月的時間,就賺了7500多元錢。錢雖不多,卻讓吳柏林看到了新的希望。
吳柏林:“我們當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖業(yè)不發(fā)達(dá)。加上我又是學(xué)這個專業(yè)的,如果我能把它利用起來,可能還好可能更適應(yīng)我?!?/p>
吳柏林迅速擴(kuò)大規(guī)模,飼養(yǎng)了1萬多只雞,并聯(lián)系了市場上的一些經(jīng)銷商,批發(fā)給他們銷售。吳柏林發(fā)現(xiàn),經(jīng)銷商批的雞,很快就能賣完。他感到市場空間一定很大。而這個時候,鄉(xiāng)里的一些農(nóng)戶紛紛找到他,要跟他一起養(yǎng)雞賺錢。
吳柏林:“當(dāng)時我就在想。如果他們養(yǎng),我以后做這個生意肯定很好。我膽子也比較大,我說那你們養(yǎng),我給你們賣。”
2002年底,吳柏林帶動起來的養(yǎng)雞戶達(dá)到了50多家,年出欄量10萬多只。但問題卻出現(xiàn)了。雞出欄量突然增加,鄉(xiāng)里的畜禽市場消化不下。當(dāng)?shù)厣铰菲閸纾?交通不暢,外面的經(jīng)銷商也不愿意進(jìn)山拉雞。
吳柏林來到旺蒼縣城里的幾個畜禽市場,尋找銷售出路。他給經(jīng)銷商們做出了一個出人意料的承諾---誰來拉雞誰定價。
吳柏林:“我說我第一次不跟你講價,你認(rèn)為什么價,我都可以給你,但是我們只說下一次,什么價可以賣。”
把賣雞的價格交給買雞的人來定,是從古至今絕無僅有的奇事。都說買的沒有賣的精,吳柏林到底打的什么主意呢?
吳柏林:“我看了的,我找的小販都不外乎的,以前用自行車,兩邊馱兩個筐。有些是用摩托拉的,我想一般的一次也就是拉二三十個。我當(dāng)時是這樣考慮的,你拉二三十個雞,我就吃虧一點(diǎn),也沒關(guān)系,反正你以后你覺得我這里可以了,你肯定會來下一次。”
吳柏林的承諾,吸引了很多經(jīng)銷商找他買雞。盡管有些人給的價格低個一兩毛錢,但跟市場上的批發(fā)價懸殊也不是很大。然而有一天,這個叫趙元舉的雞販子,卻給了一個讓吳柏林吐血的價格。
旺蒼縣畜禽經(jīng)銷商 趙元舉:“反正也想多賺點(diǎn)錢,我們就說2元錢1斤你賣不賣?”
吳柏林:“我說那沒問題,隨便你挑,隨便你選?!?/p>
旺蒼縣畜禽經(jīng)銷戶 趙元舉:“當(dāng)時應(yīng)該是4元1斤到4.2元一斤的價,是這樣的批發(fā)價,沒想到他2元1斤就賣了。”
三天后,趙元舉又來到了吳柏林的養(yǎng)雞場,這次他不但要買雞,還提了一個附加條件。
吳柏林:“他說你至少讓我把第一次拉的那個雞補(bǔ)上4元1斤,我就要你的雞,不然我不要你的雞了。”
旺蒼縣畜禽經(jīng)銷戶 趙元舉:“良心也過不去,人家又那么耿直,你拿2元錢,糧食錢都不夠,確實也應(yīng)該給人家補(bǔ)上?!?/p>
趙元舉不僅與吳柏林建立了長久的合作關(guān)系,還帶著其他的經(jīng)銷商來買雞。誠信使吳柏林贏得了客戶的信賴??诒鄠鳎宜I雞的人越來越多,市場逐漸打開。
吳柏林發(fā)現(xiàn),市場上土雞比籠養(yǎng)雞的價格高出2元多錢,而且好賣。但是,土雞的生長周期很長,成本高。吳柏林根據(jù)土雞生長的習(xí)性,結(jié)合本地的山區(qū)特點(diǎn),把肉雞和土雞的雜交雞苗,散放到山林里飼養(yǎng),三個月之后就可以上市,當(dāng)?shù)厝朔Q之為跑山雞。
跑山雞一上市果然供不應(yīng)求。在吳柏林的帶動下,很多農(nóng)戶也跟著養(yǎng)起了跑山雞。農(nóng)戶負(fù)責(zé)養(yǎng),吳柏林負(fù)責(zé)回收銷售。
旺蒼縣九龍鄉(xiāng)養(yǎng)雞戶 伍國樹:“到時間雞要出欄了,一個電話他就來收雞了。當(dāng)然我愿意賣給他,不愿意賣給別人?!?/p>
2003年,由于非典和禽流感的影響,畜禽市場出現(xiàn)了空前的低糜。該出欄的雞賣不出去,干吃飼料不長肉,會造成很大的損失。吳柏林除賣自己的雞外,還想盡一切辦法幫養(yǎng)殖戶賣雞。
在城里的市場上,他終于找來了畜禽銷售戶毛德舒。當(dāng)時,市場上雞的零售價格是4元8角,刨去運(yùn)費(fèi)和雞自身的損耗,吳柏林和毛德舒將雞的收購價定為4元錢一市斤。但養(yǎng)殖戶們卻不認(rèn)這個價格。
吳柏林:“養(yǎng)殖戶,當(dāng)然都想賺錢,也很正常,他說因為市場上賣4.7、4.8元1斤,我給你留0.5元錢的利潤,至少也得4.3元1斤我才賣?!?/p>
吳柏林用心良苦,但沒有意識到市場危機(jī)的養(yǎng)殖戶就是不愿意讓利賣雞。
旺蒼縣畜禽經(jīng)銷商 毛德舒:“這種情況下,吳柏林他為了盡量提前把雞銷完了,他就來跟我們當(dāng)面協(xié)商?!?/p>
吳柏林:“我說,干脆他要4.3元,你就給他4.3元吧,他說那怎么做呢,我說這個很好做?!?/p>
旺蒼縣畜禽經(jīng)銷戶 毛德舒:“1斤差多少錢,他來給我們補(bǔ)?!?/p>
一斤貼補(bǔ)三角錢,這一次的生意就讓吳柏林賠了2萬多元錢。但他卻毫無悔意,還覺得值。
吳柏林:“我跟這些做雞生意的關(guān)系都搞好了,他們總覺得我這種方式,自個兒愿意貼本都愿意做,大家都認(rèn)為跟我這樣合作有一種安全感?!?/p>
2005年年底,吳柏林把養(yǎng)雞場搬到了旺蒼縣城郊。每天,當(dāng)這座山區(qū)小城還沉浸在睡夢中時,吳柏林和妻子卻早早起來忙碌了。在這里,他的銷售網(wǎng)絡(luò)不僅可以覆蓋旺蒼縣本地,還能輻射到周邊地區(qū)。
旺蒼縣畜禽經(jīng)銷商 吳桂德:“今天收了一百多只雞。一年四季365天,基本上天天都是那樣。因為他這里品種比較齊全。你需要用什么雞就有什么雞。”
吳柏林把養(yǎng)雞場搬到縣城郊區(qū)不到半年,本想用來孵化雞苗賺錢的種雞,卻由于噪音污染,招來了一場整改風(fēng)波。損失了20多萬元不說,怎樣才能徹底解決養(yǎng)雞帶來的污染問題呢?
早在3年前,旺蒼縣在城郊山區(qū),規(guī)劃建起了萬畝果、草、畜立體生態(tài)園。也就是山上栽果樹,樹下種牧草,草又來養(yǎng)牲畜。但牲畜養(yǎng)殖還沒有發(fā)展起來,這對吳柏林來說,是一個潛在的優(yōu)勢。
2006年8月,吳柏林在生態(tài)園里又建了一個養(yǎng)雞場。因為山大人稀,也就不存在噪音污染問題了。
吳伯林:“它吃這個下面的草,蟲子,當(dāng)然了這個營養(yǎng)肯定不夠,那么我們采取了補(bǔ)飼的方式。到底有什么樣的雜草,有什么樣的草種子,有什么樣的蟲子,究竟這個量有多少。它大概還要增加什么樣的營養(yǎng)水平的飼料,我們就根據(jù)這個需要,我們來配制這個飼料。”
在萬畝果園里建養(yǎng)雞場,暫時緩解了種雞鳴叫產(chǎn)生的污染,吳伯林還是希望能用科學(xué)的方法,徹底解決這個問題。本來吳柏林想切除公雞打鳴的鳴管,但在手術(shù)時發(fā)現(xiàn),鳴管是氣管的一部分,如果切除,雞就無法呼吸。吳柏林醞釀已久的手術(shù),以失敗告終。
吳伯林告訴記者,他還要請教有關(guān)專家,尋求新的解決途徑。目前,他還引進(jìn)飼養(yǎng)了60多頭太湖母豬。這是一種地地道道的中國土豬,產(chǎn)仔率高,養(yǎng)殖粗放,適合向農(nóng)戶推廣飼養(yǎng)。當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶相信吳伯林的為人和經(jīng)營能力,很多人開始跟他一起養(yǎng)豬。說起這幾年成功經(jīng)營的要訣,吳柏林和妻子有著共同的感觸。
吳伯林:“我始終堅持了一點(diǎn),那就是我只賺我該賺的70%,那30%的利讓給對方。”
吳柏林的妻子羅興瓊:“這是一個數(shù)學(xué)原理,其實很簡單,你把利益留給人家了之后,他就可能還有兩回,三回,或者是一直在你這里拿?!?/p>
吳伯林:“如果我一次得了個100%,第二次有可能有一個100%,有可能就是零了。實質(zhì)上來說我這個70%,也是我在追求最大的利潤。”
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