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80后小情侶淘寶成就事業(yè),2年進軍皇冠

發(fā)布時間:2015/11/12 2:27:14文章來源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):9946次


  【淘寶之旅的開啟】我2009年畢業(yè)于華中師范大學,畢業(yè)后進入了武漢當?shù)氐囊患译娮由虅展?,淘寶在當時算得上是比較新興的行業(yè)。在接觸了一段時間后發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)對他充滿了太多的吸引,回家和男友商議一通宵后,冒然決定,進軍淘寶!開始我們想了很多,男裝、女裝、鞋子、小商品等.....經(jīng)過我們一通宵的商議,我們最后決定還是開一家以女裝為主的店鋪,畢竟淘寶大部分都是賣女裝,應該有市場的。我還記得我們是2010年2月2號申請店鋪,在制定好了店鋪的風格后,我們緊接著的一周就著手于貨源。一開始想做分銷,自以為這樣可以節(jié)省成本開支,不用面臨庫存的壓力,但最終出于對分銷模式中各個環(huán)節(jié)(比如:上新時間,發(fā)貨時間,售后處理時間)都無法自主掌控,最后還是放棄了這種模式,決定自己拿貨。考慮到自己所在城市周邊有許多外貿工廠,我們就想利用一下這個資源,做外貿單?!斑@些工廠大多都是做日本外貿單的工廠,他們的價格給得很合理,拿貨又方便,非常符合我們新店的運作?!苯鉀Q了貨源問題后,緊接著要裝修店鋪。店鋪的裝修質量可能會在短時間內就讓買家決定要不要下單,至關重要。
  還記得第一次賣的是一件日系的短裙!買家上門后,那是個激動啊!原價150的商品,到最后110元成交給買家了!買家收到貨后,一直說衣服質量很好,老板服務態(tài)度很好,自己也高興了幾天,也有了堅持開店的信心。起初由于二人都沒有學習過關于平面設計和拍攝得相關知識,這個做起來確實比較費時費力。在這期間,我們一直不停的去學習這方面的知識?!艾F(xiàn)在回頭看看,即使自己不能做到專業(yè)的程度,但所有和店鋪有關的知識都要了解一些,還是比較受益的?!薄瓣P于商品圖片,開始時是讓廠家提供的,后來決定自己進行拍攝。就像裝修一樣,只有自己才知道最終想要什么效果,這部分的投資不能少?!蔽覀儺敃r選購了一款5600元佳能相機,開始了自己的拍攝之旅,家里的采光不好,一狠心又花了幾百大洋買了柔光燈,快門按了一下又一下,也請教了很多做得不錯的店鋪掌柜甚至當?shù)氐囊恍┕ぷ魇谊P于拍攝方面的技巧?,F(xiàn)在關于圖片制作方面,我們已經(jīng)日漸成熟起來,我建議新入行賣家在有條件自行拍攝的情況下,還是要自己嘗試一下。這樣不至于處處受限制,也方便了自己的銷售,即使是同樣的款式,因為你的圖和別人不一樣,你就有與別人不一樣的地方,也可以增加顧客對店鋪的信任度。
  【沒有直通車 照樣有訂單】淘寶上新店的劣勢有很多:沒有人氣積累,沒有固定的客戶群體,沒有相對成熟的運營經(jīng)驗,也沒有過多的資金去做直通車,去做各種的收費廣告。在上述種種不利因素中,我們看出了自己店鋪唯一的優(yōu)勢就是成本較低。  沒有過多的人員開支,貨物少又不用租庫房存貨,對于我們來說,相比大店來說省錢的地方真的不少。我們將這些成本的降低轉嫁到商品上,這樣他就可以做價格低、性價比高的商品來吸引買家,去爭奪市場。當然,商品標注的價格不高,利潤也比較低,再加上商品的數(shù)量不多,店鋪的信譽度過低,整體的實力真的不太適合去開直通車,勉強花錢去做推廣也很可能白白浪費錢。  同時在店鋪的收藏上,我們的收藏很少,就代表著每天要比別人少好多的自然流量。唯有質量好價格又低廉的衣服,才能讓其占有一席之地?!笆紫葍r格低可以提高商品本身的搜索率,對于增加人氣方面很有幫助,”我們覺得通過自然搜索進來的流量屬于高質高量點擊,一般購買率會高,這樣也可以使店鋪信譽提升得快一些。至于利潤,店鋪的定位就是低價高量,如果能把量做得足夠大,那樣就既可彌補利潤的缺失,又可賺取更多的信譽,也會積累更廣的客源。
  博客營銷也是個好方法。建立自己的博客,發(fā)一些原創(chuàng)的帖子,與買家進行互動,也增強買家的信任感。我們在新浪開設的官方博客,瀏覽人數(shù)已經(jīng)突破1,100萬次。 在一些相關的論壇上(當然包括淘寶社區(qū)),積極參與活動,成為“知名人士”,同時也就宣傳了自己的淘寶網(wǎng)店鋪。 我們現(xiàn)在比較有效的方法是,重點培養(yǎng)“人氣商品”,就是在淘寶網(wǎng)店鋪里面,選擇最有可能熱賣的商品(這個就需要眼光了奧),把商品說明做的非常完美(拍攝精美的實物圖,詳細的文案說明等),然后大量進貨,把售價調到盡可能的低(往往是進價),這種商品,在淘寶展示的機會也多,買家看到后,往往不一定買這款商品,但是通過這一款商品,增加了對淘寶網(wǎng)店鋪的信任度和好感,對增加淘寶網(wǎng)店鋪的銷量,效果非常明顯。
  【皇冠店鋪,開啟淘寶事業(yè)之旅】在茫茫大淘寶里,“時光宅”可能算不得出類拔萃的店,但是發(fā)展至今,很多曾經(jīng)來店消費過的買家都與我們成為了很好的朋友,很多顧客會在深夜提醒我們注意休息,也會樂意將自己開心的故事說來與我們分享。一路走來,顧客們的關心和支持給予了我們無窮的動力,讓我們更加用心努力地去經(jīng)營自己的小店,在遇到再多艱難困阻的時候,仍不放棄。對于新手賣家,我的建議是,一定要選擇自己最擅長,最熟悉,最喜歡的領域創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期,先不要定什么遠大理想,一切以“活下來”為第一目標,更不能急功近利,踏踏實實,從1件商品開始做起。要有長期堅持的心理準備。很多事情,都是“熬”出來的,在創(chuàng)業(yè)過程中,犯錯誤是必然的,很多成功人士最后成功的方法,往往不是他創(chuàng)業(yè)時候想到的那個方法。信息源:免費招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)信息源:免費人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
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